逆市寻出路产品仍为王
——从纱线展透视化纤企业产品研发方向
化纤行业市场的低迷，没能放慢企业产品研发的脚步，相反，多数企业在品研发上展开竞争，寻求制胜之道。近日在上海举办的2012中国国际纺织纱线(秋冬)展览会上，不少参展的化纤企业带来新近研发的产品，以期赢得市场关注。记者在走访中就被苏州金辉的麻灰系列、超仿真纱线，绍兴九州的常温常压阳离子可染超细涤纶、低熔点涤纶长丝，裕鑫集团的锦纶色纺DIY等产品所吸引。众企业的新产品构成了科技纱线前沿地带，力求实现逆市中的前进。
寻找环保产品合作伙伴
绍兴九州化纤有限公司
绍兴九州化纤有限公司主推的产品是常温常压阳离子可染超细涤纶、低熔点涤纶长丝。公司市场营销部经理王亮表示：“今年广交会形势的形势非常不好，但是公司对这次展会还是很有信心。”
公司展出的新产品低熔点涤纶长丝，其后道应用一部分已经脱离了传统的纺织行业，如应用在空调滤网、动车上的空气过滤器等产品上。常温常压阳离子可染超细涤纶采用ATPDP纤维，可大量节省染色及后整理的水、电、汽、和染化料，据初步统计估算，染色及处理阶段可节能25%~30%。
王亮介绍说，此次参展除了寻求订单，还有另外一个重要目的就是寻找合作伙伴，共同合作研发环保新产品——完全可降解涤纶长丝。
据王亮介绍，目前该产品还在研发阶段，没有推向市场，公司的目标是要研发完全环保的产品，例如把产品埋在土里，经过一段时间，可以达到完全降解，和土壤融为一体，从而实现完全的环保。
谈及国外化纤企业对国内市场的冲击，王亮表示：“其实大家各做各的，也算不上是冲击。同样的产品，从国外企业采购需要周期长，而从国内企业采购，周期比较短，这就是我们的优势。相对来说，国外企业在管理方面做的相对好一些，但是国内企业正在努力。”
抓住市场流行趋势
裕鑫集团有限公司
裕鑫集团有限公司展出了锦纶色纱、锦纶66弹力丝、直纺色纱等新产品，产品色彩鲜艳靓丽，展位布置大方美观，吸引了众多采购商的眼球。
公司市场部王培军介绍说：“我们的产品主要是用于织袜、无缝内衣等，其产品目标市场是年轻群体。现在的年轻人非常重视产品质量，重视健康。所以我们现在做产品就一定要注意两点，一是颜色一定要鲜艳，另外就是一定要环保。”据王培军介绍，裕鑫集团今年的新产品不仅是产品规格的变化，而是采用一种最先进的母粒，使用这种母粒纺出来的纱线颜色鲜艳，色牢度特好，耐汗、耐湿、不掉色，非常受客户欢迎。母粒纺具有生产难度：一是前期母粒的选择，二是母粒加到纺织工序之后的生产技术难题。从众多母粒中选出一款合适的母粒，并且攻破其相关技术，这是非常难得的。
王培军说，裕鑫集团是一家民营生产企业，在产品研发方面也是选择了简单有效的方式，公司市场调研人员经常与那些对新产品比较敏感的企业老总、产品设计师讨论纱线市场的流行趋势，以及市场受欢迎的产品。“所以我们做的，就是市场需要的。”王培军坚定地说。
越是低迷越要研发
苏州金辉纤维新材料有限公司
苏州金辉纤维新材料有限公司营销中心副总经理陆妹芳表示，苏州金辉为此次展会做了充分的准备，除了一些差别化、功能性的产品外，公司还推出了一个新产品系列——麻灰系，陆妹芳介绍说：“整个麻灰系列一共有40多种颜色，该产品的特点是可以利用多种原料做出不同的麻灰效果，每种产品看上去差异不大，但其每种形态、花纹都各具特色。”
此外，陆妹芳表示，今年整个行业的大趋势不是很好，产量和销量都在下降，但是越是在这种情况下，大家越是希望找到一些新产品。“有的客户在市场上找不到想要的产品，想到来金辉询问，有的客户从国外拿回来面料，来问金辉能不能帮着开发，这样的情况比往年明显增多，客户希望通过新产品来吸引消费者的意图很明显。”今年金辉一直在研发新产品，可以说是受到了市场的推动。
另外，今年金辉的订单出现了明显的小批量特点。去年的订单多为5万米、10万米，今年多为几千米的订单，因此针对客户的需求要有灵活的生产方式。
产品质量关乎企业生存
浙江汇隆化纤有限公司
浙江汇隆化纤有限公司展出了五颜六色的色丝产品。谈到产品的市场情况，公司销售部经理邓高忠表示，化纤行业这两年，特别是今年不太景气。因为公司的产品应用范围比较广，在东边不亮西边亮的现实中，公司的销售量没有太大的变化，但利润还是减少很多。江隆目前的外销情况良好。邓高忠说，目前国外还没有色丝行业，外贸市场很广阔，市场需要进一步开发。
邓高忠表示，目前汇隆化纤的产品规格和颜色都可以做到上千种，而且95%以上库房都有现货，这是企业在市场竞争中最大的优势。在采访中，邓高忠反复强调一句话：“产品只要有质量，就不愁没市场。”他表示，企业在低迷的市场中生存，首先要保证质量，只要产品有质量保障，就不愁没有市场开拓。如果生产出来的产品企业自己都没有信心，永远是靠低价竞争，终究有一天会败下阵来。
□记者 杨兴华
来源：中国纺织报