中国化纤行业正在经历着由大渐强的历史进程。在世界化纤业中，中国举足轻重。然而世界传媒如何看待中国化纤业的发展？他们如何报道中国化纤的进程？在迈向全球市场的脚步中，中国化纤应该以怎样的姿态开拓巨大的市场？面临的最大问题是市场竞争意识不强，还是营销手段落后？本报记者采访了国际新闻集团总裁Klass De Waal先生。
国际新闻集团旗下有《国际纤维杂志》(International Fiber Journal)，《国际纤维杂志》成立于1986年，目前是双月刊，内容关注化纤及化纤周边产业。Klass De Waal先生同时为该杂志总裁。
记者：世界如何看待中国化纤行业？你们杂志用什么词汇形容中国化纤产业？
Klass De Waal：世界其他国家和地区面对中国化纤行业有一种很复杂的感受。大约在19世纪七八十年代，纤维产业开始发展，80%的化纤产业在美欧等地；而现在84%的产能在中国，仅有8%在美国、欧洲等地区。欧美地区的人们并不喜欢这种丧失了产业的感觉，对此改变有些不知所措；另一方面，欧美人发现必须在某些方面作出改变，如质量的提升、技术的创新、非织造布的使用等。欧美的化纤产业发生了转变，从像目前中国不断追求产量一样转移到产品的创新，如新纤维、新需求、新应用、高新纺织技术等，很多创新纤维产品已在美国产生。
我们杂志对中国的报道中立、客观，不带个人主观意识。我们对中国的化纤产业非常重视，对中国化纤产业的发展进行了详实的报道。作为专业的出版物，我们不会给客户意见，而是提供中立的信息，讲出真话。
记者：国外的化纤企业对于中国化纤主要关注哪些问题？
Klass De Waal：国外企业很关心新产品、新纤维进入西方市场，以及产品的质量管理、检查，有时中国企业提供的产品不是那么好，一些希望得到更好产品的西方企业变得小心翼翼，因此他们很需要这方面的信息。很多大公司的实验室都在做质量监管，正如一个渠道商如沃尔玛要对耐克球鞋进行销售，就会请这些实验室对产品的面料质量进行检测，他们会出具检测报告。之所以谨慎，是因为客户真正需要的是产品质量与价格的对等。事实上，由于中国制造的产品比美国制造便宜，人们就会怀疑便宜的商品质量不够好，然而这是错误的，便宜的产品也可以有好的质量。当然，如果没有经过检测，产品就不会被人们信任。
记者：您在和中国企业的交流中，有什么样的感受？
Klass De Waal：每月，我都会和中国的企业进行沟通，一些是读者，另一些是客户。作为一本全球性的专业杂志，我们需要时时更新中国企业的信息。而通过媒体被世界认知，这也是中国企业十分需要的。
记者：在您的观察中，中国化纤行业正在发生什么变化？
Klass De Waal：化纤产业正从中国转移到亚洲其他地区。而且在未来的20年中国可能会丢失一部分商机，因为很多国家正在发展，特别是在亚洲，如韩国、越南、马来西亚、印度，还有中东地区的发展也很强势，竞争是真实存在的。正如我刚才所说，目前84%的化纤产业仍在中国，这个数字是非常巨大的。其他国家仅占16%。美国和欧洲都感到很难维持8%的份额，然而围绕在中国身边的许多亚洲发展中国家以及非洲国家都在崛起。他们看到了机会，因为他们对化纤产品的需求也在增长。许多中国企业可以生产很好的产品，但不具备很好的商业意识。
比如一些美国企业，不是因为产品不好，而是因为作出了错误的商业决定，所以在经济上会有所损失。中国如果不提高商业意识，有可能到2050年，84%的产业占比将下降到50%～60%，这对中国来说是一个巨大的问题。压力是显而易见的，我无法预测中国化纤产业的未来，但是我可以说中国将面临更多来自商业竞争意识的压力。
好的商业教育、经济知识的运用、好的市场营销、全国性乃至全球性的品牌营销、有策略的出口营销、长久的商业计划都可以帮助制止上述问题的发生。品牌需要不断进行推广，一些化纤企业不知道如何推广纤维，那就告诉市场谁是你的合作伙伴，为什么你的产品会获得他们的青睐，这是中国企业需要关注的。
记者：您认为中国化纤行业将会如何发展？
Klass De Waal：无疑，中国化纤行业将继续增长，世界对化纤产品的需求量也将增加，羊毛和棉对维持服装及其他产业的需求是远远不够的，因此化纤产业未来的发展是很光明的，将强势增长。我在几个月前曾看到报告，称接下来的25年聚酯纤维每年将以10%的速度增长，中国仍是最大的制造商，对中国的竞争将来自韩国、越南、印度，还一部分来自欧洲，也有小部分来自美国，南美也正在变得强大，中国不会永远是最强的那一个，更多的竞争将出现在接下来的10年。其实做行业老大非常困难，肩负着更多责任，承载着更多压力。一旦格局发生变化，对于中国政府和中国企业都是很难接受的。我听到很多中国大型企业提到压力很大，这时好的商业意识就很重要，不是说好的产品不重要，而是有价值的商业知识对企业更重要，如长期的合作策略、投资策略等。中国将面临一个很大的挑战，不是在如何增长方面，而是在管理方面。
记者：在全球一体化下中国企业需要做什么？
Klass De Waal：中国企业应不断地进行市场营销。无论是在中国、美国还是欧洲的企业都有一个机构称作商业拓展部，这个部门就是挖掘新产品、新创意和新机遇，他们需要对销售人员进行产品展示，通过营销将产品销售出去，其中还涉及到公共关系。好的关系是第一位的，销售人员需要知道在对的时间、对的地点，向对的人销售产品，为了支持销售，品牌需要宣传和推广，所有这些项目都是相辅相成的。
记者 陈楠 李利军
来源：中国纺织网